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解密仰韶小陶酒的新媒体营销

分类:新媒体资讯 浏览: 次 时间:2017-01-03 作者:何婧  来源:shizhanren.com
酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“酒仙网”)联合河南仰韶酒业有限公司(以下简称“仰韶酒业”)于北京举行了“仰韶酒业&酒仙网线上新品上市发布会”,中国酒类流通协会副会长、河南...

  实战人网(shizhanren.com)  8月19日上午,酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“酒仙网”)联合河南仰韶酒业有限公司(以下简称“仰韶酒业”)于北京举行了“仰韶酒业&酒仙网线上新品上市发布会”,中国酒类流通协会副会长、河南省酒业协会会长熊玉亮,酒仙网董事长郝鸿峰,仰韶酒业董事长侯建光,仰韶酒业品牌代言人陈凯歌及媒体人士共百余人见证了此次盛事。

 

  会上,双方宣布进一步加深合作,推出彩陶坊线上版,并将在酒仙网平台全国首发新品——仰韶小陶。酒仙网董事长郝鸿峰表示,彩陶坊作为豫酒中高端白酒的领导品牌,其线上版上市,必将受到消费者的欢迎。而新品仰韶小酒,走文艺、高雅路线,更大程度地满足了大众市场消费需求,有望成为互联网上的爆款产品。

 

  仰韶酒业董事长侯建光表示,限制三公消费政策出台之后,不少酒企纷纷加大低端酒的比重,但仰韶仍然以高端酒为主,预计今年仰韶销售额能有10多亿,这也与原先基数较低有关。

 

  新品上市发布会开始不久,即传来喜讯,短短一个半小时,销量即突破千套。据悉,小陶在外观打造上就历经937个设计工作时,28套设计方案逐步筛选淘汰,终成就如今小陶的优雅外观;在酿酒工艺上,仰韶酒业不断在制曲工艺、窖池改造、酿酒工艺研究、酒体设计等技术领域进行创新,采用九粮精心酿造,实现了传统古法酿造和现代生物技术的完美整合。产品打造上的精益求精保证了小陶卓尔不凡的品质。那么小陶首日一个半小时售卖千套是如何做到的?

 

  解密小陶的新媒体营销

 

  功夫做在售卖前,小陶的新媒体营销就印证了这点。早在8月15日,酒仙网电商微信即推出预告,小陶预约售卖开始。在预约到正式售卖的这段时间,小陶的神秘面纱被一层层揭开在公众面前,受众在解密中逐渐喜欢上小陶。

 

  定位精准就成功了一半。小陶优雅的瓶型传递出它的目标受众:文艺青年。在传播过程中,小陶一直是文艺优雅的象征,而喝小陶的人更是临溪而坐,高山相伴,流水协奏,谈天说地的世外高人。在微博微信等新媒体的轮番信息轰炸中,受众接受了一个理念,即膀爷有牛二,小资爱小陶。仰韶小陶,走文艺、高雅路线,是针对年轻时尚一族开发的产品,两个瓶子代表一男一女,恩恩爱爱。小陶的这一特性注定其消费群体是80、90的年轻人以及小资群体。

 

  新媒体营销重在产品与受众之间的互动。小陶在传播过程中,充分利用产品特性与受众竞猜互动。“陶小姐,你胸围几何?”,不仅表达出文艺又呆萌的陶先生和陶小姐是一对情侣瓶,更是通过拟人化调动受众猜胸围进行互动,照片中,陶小姐被p上了性感的沙滩装扮,让受众在竞猜有奖中也多了一分趣味。而另一个求创意的活动中,酒仙网一胖一瘦员工,模仿名画《陶》,手捧小陶酒,在引人不禁一笑的同时,对小陶也多了几分关注和传播乐趣。实战人,营销推广人必上的网站!  QQ交流群:246245396

 

  酒仙网在小陶的新媒体传播方面不遗余力,在传播过程中,也不难发现酒仙网在打造网络专销产品方面的雄厚实力和专业性。微博,微信,网络等新媒体三位一体的立体式营销手段,将小陶文艺,小资,情侣瓶等卖点进行大范围传播,让更多的普通消费者了解仰韶小陶,从而为大卖打下了良好的基础。

 

  文艺白酒小陶的电商思考

 

  在深度调整的行业背景之下,白酒行业拐点未至,但是酒仙网推出的小陶却异军突起,取得不俗的成绩,其销售火爆的原因值得探究和学习。

 

  酒仙网是酒类电商的龙头企业,多年的沉淀和专业性,是小陶大卖的根本保证。侯建光表示,酒类电子商务的快速发展给白酒行业带来了新的变局,尤其是基于电商平台下的b2c模式,不仅可以为年轻消费者提供真正的个性化体验,而且还可以在网络领域为企业展示更多的产品,同时还可以利用电商的快速传播优势,提升品牌的全国影响力。酒仙网成立五年以来,快速发展,已成为酒类电商的龙头企业,其在酒类b2c垂直电商领域的专业性和雄厚实力为小陶的大卖提供了保障。

 

  专为互联网开发的小陶,其与生俱来的互联网基因与酒仙网的电商基因是绝佳的组合。从小陶的研发开始,就被注入了深深的互联网基因,匠心独具的瓶型设计,精准的受众定位等等无一不带有深深的互联网烙印。同时,酒仙网作为酒类电子商务龙头,以其专业且独到的眼光,与仰韶酒业合作开发这款仰韶小陶,这将是仰韶小陶网络销售的最佳阵地。一次完美的碰撞融合是造就小陶火爆销量的原因之一。

  随着时代的发展,当前白酒的消费文化正在悄悄发生着变化,80后、90后已经登上历史舞台,这一部分消费者将成为下一个10年中国酒类行业发展的主要驱动力,而他们喜欢网购的特点以及对时尚、新潮、个性、情感的诉求,正在促使中国白酒进入“消费体验时代”。如何通过创新,抓住年轻消费群体的消费习惯,提升消费者的消费体验,已经成为众多白酒企业研究的课题。此次小陶大卖,原因之一就是小陶通过创新,抓住了年轻消费群体。


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本文《解密仰韶小陶酒的新媒体营销》发表于实战人网,转载请注明出处!
原文链接:http://xmt.shizhanren.com/2016/10657.html
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